html模版抱歉,小米恐怕翻不瞭盤瞭
最近從任何一個角度來分析,小米都不行瞭,這似乎已經達成瞭共識。雕爺老師則出來力挺小米,其實我也可以理解。

小米畢竟是互聯網忽悠思維的鼻祖,雕爺、黃太吉、羅振宇、李善友等老師都是互聯網忽悠思維的衍生物。如果小米不行瞭,這個大旗就倒瞭,難免唇亡齒寒。



當然很多人也在分析小米為什麼不行瞭,藥方也開瞭七七八八,作為最靠譜的也是最瞭解小米的我來說,覺得都還不夠全面,所以隻好親自全面的寫一篇瞭。歡迎分享,謝絕起訴。

誰是最瞭解小米的人

如果你都不知道小米為什麼會成功,或者不確切的知道,那麼你去談小米為什麼不行瞭,自然是完全不會靠譜的。這個問題我還是可以深度回憶一下的,畢竟小米發展的全程我還都出演瞭一個還算有些影響的角色,而我今天的成長,其實也從小米身上學到很多。

在我所有的文章中,有幾篇特別出名的,其中有一篇叫《公關的弱智和弱智的公關》,這篇文章據傅盛老師像媒體透露,雷軍老師是內部組織公關學習過的,學習之後,就改變瞭策略,再也不理會當時掐的正兇的360瞭。而這篇文章老周也轉發瞭,結果我也因此進瞭360。

之所以雷軍沒有讓我去小米的原因大概是,我文章中給他們起瞭外號周冷禪和雷不群。老周是可以容忍的,雷總是不會容忍的,大概就這麼簡單。這和小米公關稿中雷總每天花多少個小時招人,是有些出入的。

這篇文章從實質上改變瞭我的人生軌跡,從傳統行業就進入瞭互聯網,那時候其實還沒有什麼自媒體的說法,我其實才是自媒體最早變現的人瞭。其實之後的工作倒是和小米沒什麼關系,我負責的幾個產品對標的都是百度和騰訊,所以之後的跟小米的一些互動都是公益的,並沒有誰的指使,這一點老周是背瞭黑鍋的。

當然,我也並沒有黑小米,隻是積極的幫米粉解決問題,比如充電器爆炸瞭,轉發幫他們換新的,還送數據線,比如告訴他們反復重啟應該怎麼在電池下面墊紙解決之類。所以一直倍受米粉愛戴,一直到他們換瞭蘋果,還一直關註我。

一般人肯定沒有這麼深入的接觸過小米,加上小米一開始很摳門,也不送手機,所以很多媒體人也沒有真的碰過小米。當然,我自己也不會買小米,但是運氣很好,每次參加活動抽獎都能中一部,算是緣分吧。

小米成功的幾個因素

對於小米後來的成功,我自己是有反思的,當年我覺得完全不可能成功的,這個誤判給瞭我改變價值觀的兩個重大啟發。第一個,不要忽略資本的力量,邏輯在資本面前不是核心問題。第二個,不要高估用戶的智商,理性的項目都成功不瞭。當然,這個套路的成功我還是反對的,這有點類似長者說的,你們就想搞個大新聞。因為一旦你的成功是因為套路,當你的套路被習慣之後,就會失效的,這其實是小米現在下滑的重要原因。

很多人說小米拉低瞭手機的價格,如果沒有小米,我們現在用不到這麼便宜的手機。這其實是個誤讀,小米初期的主流手機蘋果、三星、HTC並沒有降價的意思,反而價格還有所升高。而小米時代非常便宜的MTK山寨機,價格也不會比現在的MTK山寨機高到哪裡。



所以,從價格角度講,我並不認為小米有什麼重大的影響,隻是影響瞭山寨機的思路,讓山寨機開始註重品牌和營銷瞭。所以現在也沒有什麼山寨機瞭,都是互聯網手機。



從大環境講,小米的成功是因為智能手機換代潮,那兩年中國人換瞭幾億部手機,很多小牌子都賣的不錯,現在都倒瞭,這是風口沒錯。再加上微博的爆發時期,降低瞭很多傳播成本。我們可以隨便的滿嘴跑火車,後來這一點,被以前木訥的手機廠商都學會瞭。



從用戶角度講,剛剛拋棄凡客的屌絲群體開始工作,到瞭玩得起手機的年紀,所以廉價T恤就完台北汽車音響改裝推薦蛋瞭。從這個邏輯往下推,下一個完蛋的應該是廉價汽車,當然這是指城市市場。現在北上廣的年輕人,恐怕不會買奇瑞代步吧,怎麼也要奔馳smart瞭。



從營銷模式來說,大傢看似小米成功的饑渴營銷並不是成功在饑渴營銷本身,而是成功在饑渴營銷實現瞭渠道加價銷售。這樣黃牛成瞭巨大的分銷商,解決瞭小米自身渠道不足的問題。而一旦無法加價,小米就要面臨渠道缺失,這也是為什麼現在用戶多瞭公司大瞭宣傳多瞭,反而銷量下來的原因。



總結一下就是,風口,用戶,渠道。當然,這裡邊80%是碰上的,雷總的優點一向是把握大勢很準,長線戰略不足。



小米下滑的原因



很多人說小米下滑的原因是因為研發不行,這其實也不是核心原因,以前的小米產品更爛,反而賣的很好。現在小米手機其實已經整體都不錯瞭,銷量卻下來瞭。這其實和魅族是反過來的,魅族以前認真做手機的時候,銷量慘不忍睹,現在外包出去ODM,銷量大幅上升。所以我一度得出一個結論,產品好的標志就是賣的不太好。比如賣的最好的米2,雷總也認為質量是個大問題。







看到小米成功的原因,自然你就知道失敗的原因。



從大環境講,智能手機風口已經過瞭。智能傢居是不是一個風口還不好說,這個事情比爾蓋茨在我上小學的時候就寫瞭一本書叫《未來之路》裡面就在鼓吹智能傢居,現在二十年過去瞭,毛都沒有。



從用戶角度講,五年前的屌絲剛上班,用個小米還有點潮,和當年穿凡客差不多,五年之後,你還在用小米,那真的不是我想要的人生啊。

汽車音響喇叭改裝

所以小米隻好不斷的渠道下沉,紅sony汽車喇叭米廉價機沖級更低層的市場。但是更底層的市場核心渠道是實體,這裡碰到如狼似虎的vivo、oppo推銷員們,最好的一塊利潤已經沒有瞭。成瞭廉價的象征的產品,一般都沒有太好的結局。



從營銷模式來說,小米的那套,大傢已經疲憊瞭。倒是華為學的活靈活現,滿嘴跑火車的風格加上華為品牌技術的背書,一下子讓工科男能忽悠小姑娘瞭。所以最後勝出的還是華為,小米則是浮誇瞭幾年之後,一直沒有硬貨出來,當沒有價格戰可打的時候,就毫無優勢可言瞭。就算還有一些產品有價格優勢,也沒有利潤可言。在消費升級的新風口上,被用戶無情的拋棄瞭。



小米的戰略混亂



其實小米一直沒有什麼戰略,開始都是走一步看一步的,他們也沒想到能火的這麼快,所以膨脹的比較快,後來也提出瞭很多指導思想來解釋。最早的時候是鐵人三項理論,軟件、硬件、互聯網,後來米聊失敗瞭之後,有些找不到方向。



小米市場被360、百度、騰訊甚至豌豆莢、UC壓著,也起不來,等起來瞭,市場產品也不吃香瞭。鐵人三項之後,就是《參與感》瞭。



這個出瞭一個很大的問題,直接導致瞭黎萬強的出局,就是參與感是黎萬強的書,顯然越俎代庖瞭。小米的成功精神怎麼能不是雷軍老師的呢?所以雖然雷老師表面做瞭序,黎萬強還是隱退瞭,還打瞭個去矽谷學習的旗號但隻是在傢拍照。



雷總之後又努瞭很多次新綱領,都不太成功,一開始提出的是大數據就是未來,要佈局大數據。後來又提出瞭學習的是同仁堂、海底撈、沃爾瑪和Costco,因為大傢記不住那麼多,然後簡化成瞭同仁堂的“炮制雖繁必不敢省人工,品味雖貴必不敢減物力”。



然後這句話所有人都不信。後來又改成Costco要收會員費,一下子被噴的狗血噴頭,然後就是智能傢居戰略,興沖沖入股瞭美的,激活瞭格力的董大姐,然後發現又是一個此路不通。後來升級成瞭小米生態鏈,反正大傢就知道投瞭很多,但不知道最後會是什麼樣子的。



因為不知道最後是什麼樣子的,也給瞭雕爺想象的空間。很多人覺得小米在走凡客的老路,而我在2014年2月就寫瞭一篇凡客是小米的老師。兩年多過去瞭,也就這樣瞭。



這也不怪小米,其實電商都是這樣的,開始最求速度規模,到瞭瓶頸就要擴品類上銷量,不早上市就會在自己的極限處倒下,擴品類唯一成功的是京東,我覺得原因有兩點,一是從高客單價殺入低客單價,二是掌控物流體驗。



小米其實符合第一點,但是在第二個支撐上,沒有著力點,畢竟京東是平臺,產品無需自己研發搞好物流是重中之重,而小米是生產企業,在研發上,並沒有可靠的壁壘支撐。當然,一開始雷總也是不要做低端的,後來估計也是沒辦法。







當然,我也不會輕易再說小米會倒掉瞭,這也是為啥我沒有說河貍傢會倒掉,包括凡客不也還在勉力支撐的同時犯賤撩騷試圖東山再起麼。



當然像我這樣的耿直boy,一般都會覺得,既然不行瞭,就抓緊關瞭,不要浪費社會資源,但投資人估計還是不會舍得的。但大勢已去之後,就好像足球比賽5:0之後,剩下的時間,都隻是垃圾時間罷瞭。你說還是有可能的翻盤啊,萬一成功瞭呢?



我隻能說,祝福。



作者:萬能的大熊



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