下沉縣鄉市場，小米能否重回第一？ 來源：南方日報2017-09-07
南方日報訊 近日，小米公司創始人、董事長兼CEO雷軍轉發微博為“小米小店”正式公測造勢，宣佈重點發力線下渠道——縣鄉市場。
“小米要做科技界的無印良品，用互聯網的技術和方法論做線下銷售。”在8月31日舉辦的2017上海國際商業年會上，“新零售”被頻頻提及，雷軍表示，線下零售店是有機會做到和線上電商一樣的高效率。推動渠道向縣鄉市場下沉，能否幫助小米抓住新零售商機？
向縣鄉下沉搶占線下流量入口
2014年，站在移動互聯網風口上的小米，手機出貨量為中國第一，但隨著華為、OPPO、vivo等國產手機品牌的崛起，2016年出貨量跌出瞭前五。
據中國信息通信研究院發佈的報告稱，今年上半年國內手機出貨量為2.39億部，同比下降瞭5.9%。隨著互聯網紅利減少，線上獲取客戶成本越來越高，線上銷售遭遇“天花板”，與此同時，三四線市場的購買力逐漸追上一二級城市，線下渠道特別是鄉鎮將會是新增手機市場的關鍵。
雷軍在多個場合強調，電商占整個商品零售總額其實隻有10%，手機行業更大一些，不到20%。專註線上的小米，錯過瞭縣鄉市場的線下佈局。主打“高性價比”的小米，重點解決的是性能和價格問題，但隨著消費者關註的越來越多，如設計、體驗、服務等因素，這些體驗正是線上渠道所欠缺的。
就在今年8月，雷軍深入走訪河南四五線城市，這釋放的信號再明顯不過：從互聯網渠道起傢的小米將調整策略，重點發力線下渠道，深度覆蓋縣鄉等四五線手機零售渠道。
過去幾年，OPPO、VIVO等手機等通過農村包圍城市的方式成為最大贏傢。通過深耕線下渠道，從一線城市到互聯網滲透率不高的鄉鎮，都遍佈著OV的銷售點，其中很多地方都是快遞都到達不瞭的盲區。
手機廠商也都註意到瞭這一點，紛紛發力建設屬於自己的線下渠道，從而實現從線上與線台中產後之家介紹下的聯動，加速向新零售業的轉型。
華為在2015年啟動“千縣計劃”努力深入三四線城市；強勢佈局線下渠道建設，並針對線下專門推出瞭主打年輕牌的系列手機，直面OPPO、VIVO的競爭。
華為消費者業務副總裁、大中華區總裁朱平曾表示，目前華為縣級體驗店已經達到1500多傢，市級的體驗店超過530傢，加起來就是2000傢左右，同比增長19%，未來將持續增加。
能否助小米重現高增長有待觀望
為補齊線下渠道短板，小米給出的解決方案是——小米之傢，即小米官方直營零售體驗店，計劃今年開200傢、未來3年開1000傢。在2017上海國際商業年會上雷軍提及，截至目前小米之傢在全國開店的數量已達到179傢，小米力爭中國市場的收入五年內突破700億元。
同時，為瞭向縣級區域滲透，今年2月，小米全國首傢縣級市小米專賣店在河北清河縣開業。這是小米和當地零售合作夥伴一起開的全國第一傢縣級專賣店。
接下來，小米還將加速向鄉鎮一級佈局。“小米小店主要做縣鄉市場。”8月24日，雷軍轉發微博為小米小店正式公測造勢，其定位“從米粉到夥伴”，“米粉”也能開店。
與直營、代理等模式不同，“小米小店”走的是直供模式，即在全國范圍內征集“合夥人”，試圖建立龐大的直供體系。小米對“小米小店”並沒有做過高要求，降低瞭很多開小店的門檻，遍佈農村的通訊店、手機獨立店、夫妻店，都可以成為被鎖定的目標。
不過，在終端渠道分化的背景下，小米小店能搶占多少市場份額，依然是個未知數。據智研咨詢發佈的報告顯示，2016年中國手機市場線下渠道零售業態占比分佈情況中，手機連鎖店占比34%，手機獨立店占比32.5%，運營商營業廳占比20.5%，形象店及專賣店共占比10%，傢電連鎖占比10%。
渠道擴張對於廠商來說也是一筆不小的“燒錢運動”。如何提高“小米小店”運營者積極性，從目前的信息來看，小米小店並未明確給予店傢任何形式的激勵基金。
與OV給各級分銷商高額補貼不同，互聯網手機在高性價比的模式下難以為渠道上預留足夠的利潤，也就難以與渠道商建立良好的合作關系；同時，OV手機可以保持較長時間的價格穩定，“高性價比”的手機，降價頻率過快，渠道商壓貨的風險也隨之增大。此外，“小米小店”與消費者同是通過官網下單，並不占優勢，為匯聚流量，“小米小店”難免通過墊付款項的方式幫助消費者購買，渠道商資金壓力也增大。
也正是由於小米“性價比”之王的特征根深蒂固，導致品牌低端化，在縣鄉市場所依托的夫妻店、手機獨立店等門檻不高，無法從品牌上助力小米提升，容易造成盡管銷量上去瞭，但利潤卻上不去的尷尬局面。
在2017上海國際商業年會上，雷軍說，小米在做手機的這些年，擊敗瞭市場上幾乎所有的山寨機。隨著“小米小店”的鋪開，1000元不到就能買到優質、有品牌台中頂級月子中心的小米智能手機，能否再次發起新的“消費革命”，驅逐縣鄉區域廉價的翻新機、假冒手機，幫助小米贏得線下，依然拭台中產後護理之家介紹目以待。（見習記者 郜小平）
【摘要】
近日，小米公司創始人、董事長兼CEO雷軍轉發微博為“小米小店”正式公測造勢，宣佈重點發力線下渠道——縣鄉市場。在終端渠道分化的背景下，小米小店能搶占多少市場份額，依然是個未知數。
南方日報訊 近日，小米公司創始人、台中產後之家董事長兼CEO雷軍轉發微博為“小米小店”正式公測造勢，宣佈重點發力線下渠道——縣鄉市場。
“小米要做科技界的無印良品，用互聯網的技術和方法論做線下銷售。”在8月31日舉辦的2017上海國際商業年會上，“新零售”被頻頻提及，雷軍表示，線下零售店是有機會做到和線上電商一樣的高效率。推動渠道向縣鄉市場下沉，能否幫助小米抓住新零售商機？
向縣鄉下沉搶台中產後護理中心推薦占線下流量入口
2014年，站在移動互聯網風口上的小米，手機出貨量為中國第一，但隨著華為、OPPO、vivo等國產手機品牌的崛起，2016年出貨量跌出瞭前五。
據中國信息通信研究院發佈的報告稱，今年上半年國內手機出貨量為2.39億部，同比下降瞭5.9%。隨著互聯網紅利減少，線上獲取客戶成本越來越高，線上銷售遭遇“天花板”，與此同時，三四線市場的購買力逐漸追上一二級城市，線下渠道特別是鄉鎮將會是新增手機市場的關鍵。
雷軍在多個場合強調，電商占整個商品零售總額其實隻有10%，手機行業更大一些，不到20%。專註線上的小米，錯過瞭縣鄉市場的線下佈局。主打“高性價比”的小米，重點解決的是性能和價格問題，但隨著消費者關註的越來越多，如設計、體驗、服務等因素，這些體驗正是線上渠道所欠缺的。
就在今年8月，雷軍深入走訪河南四五線城市，這釋放的信號再明顯不過：從互聯網渠道起傢的小米將調整策略，重點發力線下渠道，深度覆蓋縣鄉等四五線手機零售渠道。
過去幾年，OPPO、VIVO等手機等通過農村包圍城市的方式成為最大贏傢。通過深耕線下渠道，從一線城市到互聯網滲透率不高的鄉鎮，都遍佈著OV的銷售點，其中很多地方都是快遞都到達不瞭的盲區。
手機廠商也都註意到瞭這一點，紛紛發力建設屬於自己的線下渠道，從而實現從線上與線下的聯動，加速向新零售業的轉型。
華為在2015年啟動“千縣計劃”努力深入三四線城市；強勢佈局線下渠道建設，並針對線下專門推出瞭主打年輕牌的系列手機，直面OPPO、VIVO的競爭。
華為消費者業務副總裁、大中華區總裁朱平曾表示，目前華為縣級體驗店已經達到1500多傢，市級的體驗店超過530傢，加起來就是2000傢左右，同比增長19%，未來將持續增加。
能否助小米重現高增長有待觀望
為補齊線下渠道短板，小米給出的解決方案是——小米之傢，即小米官方直營零售體驗店，計劃今年開200傢、未來3年開1000傢。在2017上海國際商業年會上雷軍提及，截至目前小米之傢在全國開店的數量已達到179傢，小米力爭中國市場的收入五年內突破700億元。
同時，為瞭向縣級區域滲透，今年2月，小米全國首傢縣級市小米專賣店在河北清河縣開業。這是小米和當地零售合作夥伴一起開的全國第一傢縣級專賣店。
接下來，小米還將加速向鄉鎮一級佈局。“小米小店主要做縣鄉市場。”8月24日，雷軍轉發微博為小米小店正式公測造勢，其定位“從米粉到夥伴”，“米粉”也能開店。
與直營、代理等模式不同，“小米小店”走的是直供模式，即在全國范圍內征集“合夥人”，試圖建立龐大的直供體系。小米對“小米小店”並沒有做過高要求，降低瞭很多開小店的門檻，遍佈農村的通訊店、手機獨立店、夫妻店，都可以成為被鎖定的目標。
不過，在終端渠道分化的背景下，小米小店能搶占多少市場份額，依然是個未知數。據智研咨詢發佈的報告顯示，2016年中國手機市場線下渠道零售業態占比分佈情況中，手機連鎖店占比34%，手機獨立店占比32.5%，運營商營業廳占比20.5%，形象店及專賣店共占比10%，傢電連鎖占比10%。
渠道擴張對於廠商來說也是一筆不小的“燒錢運動”。如何提高“小米小店”運營者積極性，從目前的信息來看，小米小店並未明確給予店傢任何形式的激勵基金。
與OV給各級分銷商高額補貼不同，互聯網手機在高性價比的模式下難以為渠道上預留足夠的利潤，也就難以與渠道商建立良好的合作關系；同時，OV手機可以保持較長時間的價格穩定，“高性價比”的手機，降價頻率過快，渠道商壓貨的風險也隨之增大。此外，“小米小店”與消費者同是通過官網下單，並不占優勢，為匯聚流量，“小米小店”難免通過墊付款項的方式幫助消費者購買，渠道商資金壓力也增大。
也正是由於小米“性價比”之王的特征根深蒂固，導致品牌低端化，在縣鄉市場所依托的夫妻店、手機獨立店等門檻不高，無法從品牌上助力小米提升，容易造成盡管銷量上去瞭，但利潤卻上不去的尷尬局面。
在2017上海國際商業年會上，雷軍說，小米在做手機的這些年，擊敗瞭市場上幾乎所有的山寨機。隨著“小米小店”的鋪開，1000元不到就能買到優質、有品牌的小米智能手機，能否再次發起新的“消費革命”，驅逐縣鄉區域廉價的翻新機、假冒手機，幫助小米贏得線下，依然拭目以待。（見習記者 郜小平）
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