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榮耀四年：互聯網式短決策鏈讓科技創新更高效
郝小亮 2017-11-04閱讀:
摘要：電商平臺搭瞭雙十一的臺子，唱戲的則是各大品牌商。11月1日京東公佈的手機品牌實時競速排行榜，把智能手機廠商之間的廝殺赤裸裸地擺在瞭消費者面前，銷售高峰還沒到，一出出好戲就已經開始上演。11月1日還排在電商平臺搭瞭雙十一的臺子，唱戲的則是各大品牌商。11月1日京東公佈的手機品牌實時競速排行榜，把智能手機廠商之間的廝殺赤裸裸地擺在瞭消費者面前，銷售高峰還沒到，一出出好戲就已經開始上演。11月1日還排在首位的小米，僅僅過去兩天便被它的老對手榮耀所超越，競爭之激烈可見一斑。
雙十一之後榮耀即將迎來它的四歲生日。不到四年的時間，榮耀從對標小米到趕超包括小米在內的一眾互聯網手機品牌的戲碼，仿佛在這三天裡再度上演。而四年後的榮耀卻早已不是當年那個初生牛犢。市場調研機構賽諾發佈的數據顯示，今年1月到9月份，無論是產品銷量還是銷售額，榮耀都排在互聯網手機行業的首位。
11月3日，榮耀總裁趙明受邀參加由《第一財經》主辦的技術與創新大會，並發表以《華為雙品牌戰略的成功之道》為主題的演講。談到華為與榮耀雙品牌的戰略協同，他提到瞭榮耀成功的背後有著互聯網思維與科技制造業的碰撞。而在筆者看來，榮耀四年成長之路，是榮耀以互聯網思維走出的一條科技創新之路。
活得最好的“雙品牌”
四年前，榮耀誕生。這一年，眾多傳統手機廠商在互聯網渠道爆發期紛紛推出互聯網子品牌。但如今回頭細數這些互聯網手機品牌，中興努比亞、聯想樂檬、酷派大神、魅族魅藍......台中產後護理介紹不是早已黯然離場就是仍在苦苦掙紮，發展最迅速也最為成功的，唯有榮耀。
談到這些品牌的處境，趙明不無惋惜之情。但市場競爭卻是殘酷無情的，人們常說沒有對比就沒有傷害，同樣作為雙品牌之一的榮耀在過去四年中取得的成績，讓一眾對手黯然失色。市場調研機構賽諾發佈的最新數據顯示，2017年1月-9月，榮耀始終排在中國市場互聯網手機份額的第一位。品牌凈推薦值與華為、蘋果並列排在智能手機行業第一，品牌滿意度達到91%，領先於蘋果的81%，京東品牌榮耀官方旗艦店的滿意度達到98%。
如果將目光聚焦到正在進行的雙十一，榮耀的表現同樣搶眼。在京東平臺上，從1號截止到今天，榮耀包攬瞭1000到1499價位段、1500到2000價位段、2000到3000價位段、3000到4000價位段，總計四個價位段的單品銷量冠軍。產品銷量和銷售額僅次於蘋果目前排在京東手機品類競速榜的第二位。累計銷量Top10中，榮耀雙旗艦雙雙入圍。
客觀地說，榮耀的成長之路並非一帆風順，在智能手機整體增速放緩的大環境下，榮耀也有過困惑與迷茫。2017年在行業對互聯網手機普遍不看好時，榮耀對行業提出的建議和判斷是“風物長宜放眼量”，號召行業將目光放得更長遠一些，用清晰的判斷和充分的準備去面對和解決眼下的困難。正是對市場形勢和用戶需求變化做瞭充分的準備，榮耀才避免瞭走向沉淪的命運，最終成為互聯網手機第一品牌，也是目前雙品牌策略下活得最好的互聯網品牌。
互聯台中產後照護網式短決策鏈讓科技更高效
盡管榮耀對互聯網手機品牌的定位始終很明確，但對“互聯網思維”榮耀有著不一樣的理解，2015年榮耀提出“笨鳥不等風”，2016年又提出“無懼風停”，這兩句口號都有著明顯與盛行一時的“風口論”唱反調色彩，而風口論往往台中月子中心評比被視為互聯網思維的精髓。榮耀認為，互聯網手機與傳統手機一樣都會遇到各種困難和挑戰，單純依靠噱頭和概念不可能走向成熟。
秉持互聯網思維的榮耀與華為有著截然不同的畫風，用趙明的話來說，為瞭真正讀懂年輕人的需求，榮耀做瞭許多不務正業的事。包括花費大量人力物力去組織校園音樂計台中月子中心費用劃、極限運動，以及與時尚圈的頻繁跨界。但在這種畫風背後，則是榮耀的互聯網思維與華為工業制造體系的融合和碰撞。
趙明坦言，榮耀的成功離不開華為的科技加持。華為每年在科技研發上的投入在整體收入中的占比達到10%以上，過去十年累計研發投入達到450億美元，研發人員占公司員工占比達到45%，這讓華為在通信能力、計算能力、感知能力等各個方面處於行業領先，而榮耀則與華為共享這些專利和技術，並結合自身對設計、美學、用戶需求的理解，進行產品的創新。
舉例而言，榮耀主打的科技美學，就是榮耀對美學的理解與科技的融合。華為的基因一直以來被認為是“理工男”，在固有認知中與時尚不沾邊，而面向年輕人的榮耀則需要以更加時尚的設計來滿足年輕人的審美，因此榮耀在產品中大膽采用瞭雙面玻璃設計和“奶奶灰”等時尚的機身顏色，將對美學的獨特理解與華為的工業體系相碰撞，最終打造出年輕人喜愛的產品。
榮耀的互聯網思維固然重要，但更重要的是科技創新帶來的產品口碑。榮耀的營銷做得固然出色，但真正能夠打動用戶的還是產品本身。用趙明的話來說，“口碑是最好的營銷”。榮耀雖然重視短決策鏈的互聯網策略，但走得始終是立足長遠的科技創新之路。正是互聯網思維與科技創新的融合與碰撞才讓榮耀之路走得更遠更高效。
跑對方向比跑得快更重要
趙明曾在發佈會上把榮耀比作不等風、不追風的笨鳥，他認同“應勢而變、應需而變”的戰略思維，但對“風往哪邊吹，草往哪邊倒”的觀點堅決反對。過去幾年，許多品牌在各種概念的狂轟亂炸中迷失瞭方向，因此也承受瞭血淋淋的教訓。原因在於流行的概念並不意味著正確的方向，唯一正確的方向則是不斷以創新滿足消費者需求為導向。
“跑對方向比跑得快更重要”，那麼如何才能始終保持方向的正確，趙明在演講中提到瞭八個字：“戰略聚焦，控制欲望”。市場形勢的快速變化給手機廠商帶來瞭很多誘惑，比如說來自渠道下沉的誘惑，許多品牌在線上渠道放緩的情況下大筆投入到線下渠道的佈局中，結果投入大於回報。而榮耀堅持互聯網手機品牌的定位，在線下采取瞭輕資產模式，全國所有線下店沒有一傢是榮耀自己建的，而是以合作的模式將營銷能力開放給合作夥伴。控制欲望，堅定自己的戰略而不是隨風倒，才能始終走在正確的方向上。
此外，對互聯網手機品牌而言，一個更大的誤區或者說錯誤的方向是，試圖以重營銷的模式獲得消費者認可。榮耀雖然在營銷上做得很出色，但每年在營銷方面的投入占比卻很低。趙明透露，榮耀的營銷投入占總營收的比例在2%左右，這個比例在消費品行業中幾乎是最低的。榮耀能夠成為互聯網手機第一品牌，更多的是靠的產品口碑。
所謂“風物長宜放台中產後護理之家介紹眼量”，除瞭以更長遠的戰略眼光看待市場這層含義之外，還說明唯有把眼光放長一些才不容易被眼下的誘惑攪亂瞭方向。榮耀的四年成長之路恰恰為“跑對方向比跑得快更重要”這個道理做瞭充分例證。
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